2017年7月18日至19日，南京同仁堂2017年上半年营销工作会议在南京隆重召开。各事业部分别对2017年上半年工作进行了全面总结，并着重分析上半年工作中存在的不足，对下半年的工作进行谋划。营销精英代表就新形势下的市场营销、产品策略等话题进行了精彩分享，为百年南京同仁堂实现百亿梦，铸就百亿南京同仁堂夯实了基础。
 

        共襄营销盛会 业绩再创新高

        2017年医药行业风云变幻，我们见证了传统国药事业部一线战士在沧海横流中更显英雄本色。大会开始，营销公司总经理罗时璋先生发表致辞。对于上半年传统国药事业部的成绩，罗总表示了肯定，事业部销售额、重点产品的发展等方面同比去年有了大幅提高；同时部署下半年的奋斗目标，争取突破新的销售大关。
        传统国药事业部副总经理何瑞学从上半年完成的工作任务、团队建设、安宫销售模式的创新、重点品种的培育等多个角度分析上半年成绩，同时部署下半年战略目标，力争做到：抢市场、增渠道、快速铺货加动销；强管理、抓经营、聚力发展求实效。
 尽管上半年传统国药事业部成绩喜人，我们也要从中不断反思。罗总表示，在提高队伍整体素质、加强货品管理、培育事业部大品种等方面，我们依然存在问题，需要在日后工作中加以重视并得到解决。

        推广安舒疗法 锻造精英团队

        安宫牛黄丸作为传统国药事业部的核心品种，对于事业部的销售业绩至关重要。为实现安宫销售模式的创新，事业部的同仁们也一直积极尝试。如今医药市场千变万化，在新的市场形势下，我们如何精耕细作，再创业绩辉煌？围绕“市场精耕、做强安宫、产品分线、全年决战”这一主题，现场各省区积极分享销售技巧，提出新思路。

        19日上午，在何总的主持下，南京同仁堂安舒疗法项目正式启动，何总分析目前安宫市场存在的销售问题并阐述了“安舒疗法”的销售思路。何总表示，“安舒疗法”的对外推广，需要淡化安宫牛黄丸本身，代之以“南京同仁堂安舒疗法”。这一尝试，目的是为了固定安宫牛黄丸和舒冠颗粒联合用药模式，这也是安宫销售模式的一次创举，对于做好安宫销售至关重要。

        加强团队建设是企业永不过时的话题，黑龙江省总荀立秋，就如何加强团队建设发表自身看法，她表示团队建设，需要做到以人为本。从如何选人用人、组建团队、管理团队等方面详细阐述自身心得，得到与会人员的充分肯定。现场各大区省总就上半年省区工作进行详细汇报，来自一线的市场经理和培训推广经理也都敞开心扉，阐述各自心路历程，现场气氛异常热烈。

        激情飞扬同仁 将士踏歌远征

        会议最后，由罗总、何总等诸位领导为在上半年工作中表现优异的获奖人员颁发奖金，将整场会议推向高潮，极大鼓舞了士气！时光珍贵，只争朝夕；事业催人，我们快马加鞭。2017年下半年，传统国药事业部将会继续为业绩而战，为南同的明天而战！用我们的实际行动完成任务，再创辉煌！

处方基药事业部：佣金招商谋发展 安全推广谱新篇

        数据通报 工作部署明方向

        会议主要分数据通报、工作部署、工作述职、培训与对接、总结表彰等板块。通过数据通报板块，大家对事业部2017年上半年销售情况有了更清晰的认识；第二板块中，通过事业部总经理汪总和各总监的工作总结及工作规划部署，与会人员更加明确了下半年及未来的重点工作方向和工作内容；在培训与对接板块中，各职能部门领导梳理了处方基药事业部工作流程中存在的问题，并将要点进行解读和传达，让与会经理对工作中存在的问题更清晰明确。之后，各省区经理进行了工作述职汇报，针对不同省区的特点进行分享和交流，大家互相学习，将别人的优势和长处与自己市场的特点相结合，便于接下来的工作开展，同时也为了能够将公司及事业部的各项指标和要求进行有效的落实、执行。在热烈的会场气氛中，事业部对上半年业绩突出的省区经理进行了隆重的表彰仪式，之后分管总监与新入职销售经理进行了责任状签署仪式。会议最后，处方基药事业部总经理汪总进行了总结发言。

        精耕主区  佣金招商谋发展

        在工作思路及发展策略上，处方基药事业部需要在主区精耕细作，在外围区域拓展攻坚，同时在每一个市场进行纵向挖深和横向发展。汪总提出，事业部原先的工作思路需要转变，进攻才是最好的防守。主销区需要对现有资源进行深度挖掘，比如继续开发空白医院、拓展医院科室、培养大客户、开发品种等。外围区域需要做好招标工作，同时注重人员招聘。团队建设及管理方面，用人以能力为主，坚定“贡献者为王”的理念，强化管理者责任意识，加强执行力建设。

        争夺份额  安全推广谱新篇

        在产品及推广策略上，要争取把产品做大、做强，同时注意推广方式的安全性。产品方面，对学术产品要有做领导品牌的发展规划，对部分产品进行升级改造，短期内的产品调整目的在于为产品长期战略目标服务。推广方面，由于处方领域受政策影响较大，公司、票据、客户、代表等各层面都需要一定的安全保障，所以安全推广在工作过程中需要引起注意。

        路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。2017年下半年任重而道远，处方基药事业部的全体同仁将心往一处想、劲往一处使，全力以赴一起奋斗！

特色国药事业部：继续推进“四个聚焦” 铸就发展大格局

        风雨砥砺，岁月如歌。2017年已经过半，特色国药事业部圆满完成既定任务。为了应对更具挑战的下半年，来自全国各地的特色国药事业部精英齐聚南京，以“凝聚团队，铸爱成墙，知行合一，携手共进”为主题共同探求2017下半年的销售挑战和机遇。营销公司总经理罗时璋、事业部总经理詹征、大区总监均参与此次会议。

        聚焦核心 知行合一

        会上，罗总首先肯定了营销战士上半年取得的优异成绩，对全体销售战士的辛苦付出表示感谢。同时，也对下半年提出了殷切的希望，希望全体员工进一步规范管理，突出重点，积极开拓市场，抢占资源，在激烈的市场竞争中，继续拼搏，积极完成销售目标。

        詹总表示，在罗总的领导下，特色国药事业部以“四个聚焦”为中心开展各项工作。上半年销售回款和核心重点产品销售基本达成了半年度考核指标，下半年事业部将重点聚焦大省区的销售管理，聚焦核心重点产品销售推广，聚焦团队学术活动执行，聚焦品牌终端宣传，实现销售平台大突破。

        营销破局 各抒己见

        破局才能布局。在当今复杂的市场环境中，特色国药事业部的销售将士们一路披荆斩棘，不断发现问题，解决问题。每解决一个问题，销售就会增长一些，特色国药产品的销售更是从量变到质变的过程，在解决问题中等待化学反应。

        会议上，精英们各抒己见，将自己如何破局、布局分享给战友们，并表示即使面对现今飞速发展和残酷的市场竞争机制，特色国药事业部仍有强劲的发展势头，无所畏惧。在各位省总慷慨激昂的演讲中，我们看到的不仅仅是特色国药事业部的辉煌成绩，更是对事业部的信念和自信！

        品种为王 抢占市场

        特色国药事业部在产品运作上真正体现“品种为王”的核心思想，核心产品强势推广将继续在2017下半年贯彻执行。三区总监分别围绕下半年促销战略、核心产品上量、核心重点品种销售点面结合对下半年的营销工作做了详细的规划。最后，在詹总强调“聚焦团队、聚焦主品、聚焦战术、聚焦文化”的2017年特色国药事业部的战略定位后，整个会场发出雷鸣般的掌声。

        成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。特色国药事业部上半年硕果累累，下半年更将全力以赴，一路高歌猛进，续写辉煌！
 

        2017年7月18日，南京同仁堂2017年半年营销工作大会正式召开，在大会的热潮下，品牌事业部的营销会议也在如火如荼地进行中。

        医药营销有限公司总经理罗时璋、市场管理中心总经理高明贤、品牌事业部总经理陈雪峰出席本次会议，与各省区省总、推广经理、销售代表齐聚一堂。会议就2017年下半年品牌部营销计划展开深入研讨并取得了良好成果。 

        养血安宫 共同书写

        会议伊始，公司副总经理、医药营销有限公司总经理罗总为大会致辞。他讲到，2017上半年品牌部门开启了一个值得肯定的势头，如何继续在市场不稳定的浪潮中一直稳住舵，进而再次扬帆是非常重要的。由于政策的多变、市场的诡谲，品牌事业部会不可避免地受到冲击，但可贵的是各区省总顺应市场积极改变策略，带领销售将士们主动出击，迎难而上，使得安宫牛黄丸和养血补肾丸不负品牌双壁之称。

        他还强调，在下半年的营销战上我们依旧要遵循不打无准备之仗的硬道理，南京同仁堂的“四个聚焦”要继续在2017年中贯彻到底。即“聚焦主品精品、聚焦规模效益、聚焦组织管理、聚焦思想文化”四件大事，深入开展“三品管理”，推进品牌建设，全面提升南京同仁堂整体品牌形象。

        在罗总精彩的致辞后，各省总、推广/商务以及区域经理依次上台进行半年度工作报告。会中，同仁们相互讨论当前市场利弊，并分享各区优秀案例及良性工作法。

        在产品文化讲解和财务制度培训方面，会议邀请到市场管理中心高总和财务部总监尤总进行指导发言，使得品牌事业部全体同仁加深了安宫牛黄丸，养血补肾丸的内在文化意义，充分理解到公司本年度财务制度，为2017年下半年更好地开展工作，奠定了坚实的基础。

        修炼自我 永葆辉煌

        如何将产品更好、更精准地面向市场，是每家企业必备的课题。因此，销售人员对产品的解读是十分重要的。品牌事业部就养血补肾丸和安宫牛黄丸两大主品的专业知识进行了多样化的培训，使得在场的销售人员们加深了对主品功效的充分理解。

        销售人员压力大、任务重、接触面广，故销售人员应当学会如何有效地开展销售工作，合理运用自己的精力和学会节约时间。品牌事业部以“终端陌生拜访如何获得对方信任”为主题开展了分组讨论。

        一个好的团队绝对是凝聚力十足的整体，一个好的领导绝对是亦师亦友。为提升团队力量，品牌事业部举行了一场“我的领导，是魔鬼还是天使”的相关演讲。精彩的演讲比赛将会议推向了高潮！

        陈总在会议最后表示销售不仅仅是一份工作，更是一份传道士般的神圣使命。2017年下半年我们仍然需要谨记年初的营销目标，深入市场，互助分享，实现销售新突破。奋斗的火种已经起势，2017年的营销数字定能再次在全国大火一场。品牌事业部将为南京同仁堂书写养血安宫销售的华章，将为南京同仁堂永葆辉煌同心奋斗！
 

        7月，南京同仁堂营销半年会在金陵胜地掀起一股股热浪。作为营销公司的新生力量，KA连锁事业部在营销半年会的号召下，由该事业部总经理薛总为营销将士传递2017下半年战略营销思想，对下半年工作策略进行解读。

        “经过前期与全国18家百强连锁的洽谈及团队组建，KA连锁事业部明确了以‘南同品牌教练模式+患教活动+消费者促销’的连锁开发形式，以五个‘聚焦’夯实市场基础整体的工作方向。”薛总在《用五个“聚焦”夯实KA基础》的主题分享中如是说。紧接着，薛总分别围绕“两个目标、三个趋势、四个特色、五个聚焦”展开论述，对KA省经理提出了相关工作要求，希望大家将聚焦、落地、打样板的基础工作做好，走出南同特色的连锁经营之路，成为南同特色连锁合作模式的领航人！

        KA省区经理作为事业部发展不可或缺的一部分，将成为销售不断壮大和成长的力量。在本次大会上，来自广东、山东、四川等地的KA省经理分别就产品、团队、推广等问题作了精彩发言，不但分享了工作方案，也为兄弟省区提供了丰富的营销经验。

        除此以外，营销公司总经理罗总在会上也做了简短的讲话。罗总表示公司会全力支持KA连锁事业部的各项工作，希望各位将士能够在下半年提升整体实力，助推业绩增长！