从十几人“披荆斩棘”到如今1400余人“乘风破浪”；从南京一方孤零零的小楼到如今生产基地延伸至国内外；从一个订单520元到如今一个订单几千万；从最开始的分子砌块，到如今分子砌块+CDMO“双轮驱动”……“专注化学、创新医药”的南京药石科技股份有限公司（以下简称：药石科技）10余年来，以创新为“根”，以“坚守”为“本”，在科技创新的浪潮中勇立潮头。2021南京创新周期间，记者采访了药石科技副总裁李轶，一同探究科研人骨子里的创新“基因”。

一种初心：从源头上加速新药研发

2005年，李轶硕士毕业于南开大学后就职于罗氏中国研发中心。连他自己也没想到，有一天跟同事的一句聊天“从源头上加速新药研发”，会成为改变人生、成就一生事业的转折点。自此，他毅然决然离开罗氏，跟随药石科技的创始人杨民民博士义无反顾地来到南京创业，“一起做一件有意思、有意义的大事。”

在此之前，李轶从没来过南京，对南京的印象只停留在课本里的南京长江大桥。然而怀揣着对生物医药前景的看好，对南京真诚引才的信任，李轶笃定应该能做成这件事情。

2006年注册，2008年正式运营，自此，药石科技一步一个脚印，渐渐成为行业新星，并璀璨了整个星河。回忆起当时的场景，李轶依然感慨万千：当时公司只有十几个员工，办公则是在类似一片荒地的孤零零的小楼里，条件特别艰苦。

而今，药石科技成为全球药物研发领域创新型化学产品和服务供应商。主营业务包括药物分子砌块的研发、工艺开发、生产和销售；药物分子砌块驱动的药物发现化合物库；药物分子砌块下游关键中间体、原料药和制剂的工艺研究、开发和生产服务。

一份坚守：520元的订单划开市场“切口”

公司起步时没名气、没品牌，当时“分子砌块”属于一种新的服务模式，虽不是全新的概念，但他们在推广销售时难免遭受质疑。李轶回忆，初创期每个员工都是“一专多能”。从自己接订单、自己做研发、自己做销售，到后期的政务公关、企业管理，李轶不断激发潜能，拓展能力边界，打造了药石在国内的销售体系，成了公司的“多面手”。他至今还记得无比珍贵的第一单：一个仅有520元的订单。

那是2009年底国庆节后的某一天，上海一家公司需要制作一个化合物，要求15天交货，当时李轶信誓旦旦表示五天就可以。随后，他全力以赴做了三四天，连轴转了30多个小时。合成、检测、打包……最终准时交货，保质保时完工得到了对方的认可。而这个客户也从最初的一单520元到如今一年下单几百万甚至上千万。这是国内第一个愿意去尝试、去相信当时名不见经传的药石科技的客户，这一单也让药石科技划开了市场“切口”。自此，“靠谱”成了药石科技的标签，一个个愿意“尝试”药石科技的客户，变成了永久客户，有的客户订单甚至多达几千万元。

“专注化学、创新医药。做自己擅长的领域，在领域内，我们希望做到行业的NO1。”李轶表示，在研发生产中要求大家进行角色转换，把自己当做客户，用心做好每一个环节，让客户真正满意。“认准这个对的方向，就要一直坚持下去。”据悉，目前药石科技已与几乎所有全球排名前二十的制药公司及数百家中小型生物技术公司达成合作，提供创新化学产品及服务。

一缕情怀：挺风险创更大价值

2009年对于药石科技而言是具有里程碑的一年。这年年底，药石科技决定放弃所有研发FTE服务类项目，转型全部做分子砌块业务，用产品替代服务。

在药石科技看来，传统的所有服务类业务虽旱涝保收，但用产品引导、提高客户的研发进展，可以帮助客户解决规模化生产难题、缩短开发生产周期、降低成本，能体现更大的价值。

其实，这在当时也面临极大决策风险：当时一个研发人员的服务价格是八九万美金，如果一个研发人员通过做分子砌块做不到这个产值就意味着决策的失败。但是，他们相信对于药物研发这个领域的理解是正确的，“我们设计的分子砌块是真正能够帮助客户解决问题的，是真正意义上的模式创新。现在每个研发人员的年产出是120万人民币，在公开的行业内信息中，药石科技位列第一。”

2020年，一场突如其来的疫情打乱了原本平静的生活。在严峻的疫情下，疫苗以及药物的研发显得尤为重要。李轶介绍，当时一种抗疫药物的关键中间体由药石科技在全球供应。

回忆起那段携手战“疫”的时光，李轶记忆犹新。大年初六公司就已开工，“当时在南京的员工只有十几个，从市区的家到生物医药谷，一路没有人，一不小心都会给人恍惚的感觉，到了公司看到小伙伴时，觉得还挺伟大的。”在他看来，可以帮助抗击疫情，做力所能及的事情，这份工作有了不一样的意义。

一念执着：创新，永无止境

药石科技也并非一路坦途。2008年底公司差点“断粮”，所幸短期内迎来转机。一路走来，药石科技也曾面临被收购、被合并，然而，以“创新”为内核，药石科技在不断发展壮大中“硕果累累”。中国CRO（含CDMO）企业十强 、共和国医药骄子企业、江苏省外国专家工作站、金融界“金智奖”2020医药生物产业-商业价值实践奖、国家级博士后工作站……药石科技早已在江苏、在南京生物医药领域实现荣誉“大满贯”。

“公平 敬业 创新 圆梦”是药石科技的企业文化。李轶介绍，创新尤为重要，药石科技的产品库中近十分之一为自行设计，在国际上开“先河”。在他看来，小的创新逐步积累也是一种原始创新，通过日常的创新与积累，逐步推动行业的发展。

企业的创新发展离不开创新生态。李轶说，2008年药石科技成立时还没有现在的生物医药谷，在附近找不到上游的原料供应商，也找不到下游的客户。如今，南京的产业链已逐步成型，有供应商、有客户、形成了整个产业链的聚集。他认为，如果没有政府合理的规划、引导，很多创新就是“无本之木”。“政府抓‘大’，创造适合整个行业的生态，企业在其中做好自己的事情，将主营业务做深、做扎实，做到行业领先。当所有的企业都是这样一种状态，整个生态链的打造就完成了，再加上政府合理引导，通过资金、政策的扶持引入更多企业，筑得‘金窝’才能引得‘金凤凰’。”

风劲催潮涌，奋楫扬帆时。药石科技正以分子砌块为核心资源，通过提供药物发现解决方案、药物开发和生产服务，搭建了以连续流化学、微填充床技术、生物催化、金属催化、智能制造为代表的前沿技术平台，全程助力新药研发及商业化的业务发展。