“600米银杏大道和塑胶跑道，有健身房和楼顶篮球场，还有玻璃屋顶，可以闻着花香喝咖啡......”经过近半年的装修准备，江北新区生物医药谷新启用了一座充满诗意、彷佛置身花园里工作的小楼。这是位于江北新区生物医药谷园区的南京天纵易康生物科技股份有限公司（后简称“天纵生物”）的新大楼，在这里，天纵生物将继续开启它在生物技术领域的不懈求索。

天纵生物园区

立足安全有效，创新生物技术

大健康产业如火如荼发展的当下，每个细分赛道都有自己独特的竞争方式，但不变的本质还是创新发展。以创新驱动技术革新，以创新促进产业进步，将是整个产业链完善的基础。

2012年9月，天纵生物成立，公司研发方向聚焦皮肤学级护肤。皮肤修复是一个客观的过程，需要遵循皮肤自身修复的规律，因此当时市场上十分缺乏能够有效针对皮肤修复问题的解决方案。“如果去医院看皮肤科，医生给出的方案主要是两种，一个是抗菌药，还有一个就是激素。”天纵生物联合创始人金玉介绍当时选择皮肤学级护肤的主要原因，“现实情况和市场空间，让我更加坚定了创新生物技术，去弥补这块市场空白。”

在没有前人引路、没有案例参照的情况下，金玉和团队做了一段时间的产品代理。但是很快，她就发现了问题所在，“只有自己做工厂，你才能自己去定义产品。”在金玉看来，代理虽然来钱快，但没办法自己把控产品质量，未来也没有足够的想象空间。于是，尽管创业初期条件艰苦，金玉还是做出了决定：将资产做重，搭建拥有符合GMP（“良好生产规范”）标准的万级和十万级净化车间和全自动化生产设备，用“制药工艺”的理念与规范标准去做产品。

正是这个新决定，赋予了天纵生物新的使命，以“益肤”为代表的皮肤学级功效性护肤品牌诞生。

天纵GMP生产车间

有了先进的生产设备和不断提升的产能，金玉仍然没有忘记创业初心，“我意识到不管未来怎么走，核心是要帮助用户更好地解决问题。”

据悉，在天纵生物以“益肤”为代表的皮肤学级功效性护肤品牌的产品体系里，无论是原料研发、包材设计、生产设备及工艺、厂房设施，还是质控标准，都采用了制药级别的标准。这样做的好处是，从生产源头确保产品严格的安全标准；更重要的是从研发设计输入时，就不断的用创新的生物技术和制药理念，按照安全和有效的原则来定义产品。

天纵生物还在反复测试验证的过程中，建立了独特的质控体系和生产工艺。直至今日，益肤品牌用于皮肤修复的敷料类产品依然是市场上唯一不添加防腐剂而可以常温保存使用的产品。

益肤产品系列

不怕迎难而上，瞄准三甲医院

创业初期，天纵生物专注在械字号产品的研发上，2013年4月，成功在CFDA透明质酸敷料注册成功，且获得了“高新技术产品”称号，持续在医疗器械领域内研发注册系列皮肤黏膜修复类产品。

从生物组织工程材料的研究到配方研究，从理化分析到微生物评价再到细胞实验，天纵生物搭建了一套完善的皮肤黏膜修复技术平台，该平台以透明质酸、胶原蛋白、多肽、寡肽等为核心的创新生物组织工程材料，开发了一系列修复皮肤、黏膜、组织的创新型医疗器械产品。

生产车间有了，品牌有了，产品也有了，接下来就该考虑怎么进行市场转化，怎么将实验室成果真正落地应用，让科研技术可以进入现实生活。

金玉选择从更权威和可信的三甲医院入手，“进这些头部医院是最难的，有的光是打报告都要打三年。但是这些医院同时也在当地拥有高权威性和强号召力，能把最难的啃下来，再进其他的医院和药房就会水到渠成。”

凭借技术创新和产品效果，天纵生物在一些三甲医院获得认可。很快，还成立了由国内各头部医院及皮肤学科高级专家组成的顾问团；产品供多家医院临床研究使用，研究性文献在权威医学杂志上发表。

截至目前，天纵生物已经覆盖了线下1000+公立医院和10000+连锁药房；同时，适应时代发展，建立起了一个融合平台电商、内容电商、自建商城、线下医院在内的新零售商业生态圈。

从最难“啃”的三甲医院，到构建完整的线上线下市场渠道，天纵在探索的过程中，依旧坚持着创新求变。金玉相信，好的企业文化让优秀的人和好产品好服务持续涌现，这份事业才会保持鲜活的生命力。

从2012年到2021年，天纵生物已经走过9年，并从最初135平米的办公室，到今天搬进一个集研发、办公、生活便利为一体的有着“玻璃屋顶咖啡屋”的天纵园区。

“我们最初的投资人投进来的时候，公司只有一个产品，销售额也只有几百万，但大家都相信这是一个有价值的长期事业，相信创业团队的事业心和能力。” 

目前，公司有近300人的团队、60多个NMPA批准注册的产品、63项自主知识产权、近2万平方高水平研发基地和GMP认证的现代化医疗器械生产厂。接下来，天纵生物在产品布局上，将继续锁定目标客户，通过不断迭代的专业技术、产品和服务满足其需求；也将以更开放的态度启动新一轮融资。

素材来源：36氪江苏、天纵生物