向着龙王山方向，沿树屋十六栋一路前行，很快就能看到一栋造型别致的小白楼，这里是南京生物医药谷企业服务中心，也是“生物经纬”平台系列活动开展的地方。

作为江北新区生命健康专业融媒体品牌，药谷打造的“生物经纬”聚焦生命健康领域项目招引、企业培育、资源共享、生态打造等全流程产业配套服务。在短短两年里，已形成品牌招商的虹吸效应，带动生命健康产业新增100余个项目落地。今天，让我们了解园区这条“经纬线”背后的故事。

从一场路演到综合平台

“其实，不是先有‘生物经纬’平台，而是先有路演活动。”产业促进部部长，同时也是“生物经纬”平台负责人介绍道。很少有人知道，“生物经纬”平台由生物医药谷招商团队“兼职”运营，一说起“经纬线”背后的故事，杨涛便如数家珍般娓娓道来：“在早期招商时，不少新药项目都需要解决匹配资金问题，为了助力项目落地，我们开始尝试在线下做小型路演，挑选一两个项目，邀请四五家基金一起交流。”

令大家没想到的是，这样的小型路演效果却很好，由此起步，他们看到了招商工作的新思路。从规模、项目、主题等方向入手，杨涛和团队推动路演形成固定模式，打造了“赢在南京 科创未来”生物医药月度路演活动，每月举办一期，每期聚焦不同主题，为项目与资本间架起沟通的桥梁。

自2018年10月开展第一期，月度路演活动就引发了热烈反响，大大活跃了园区内的投融资氛围。这也让团队感受到了宣传的力量，他们意识到，有必要搞一个自己的宣传平台，在生物医药圈子里发声，将新区生物医药产业的声音“传出去”。

于是，杨涛成立了自己的公众号，开始以个人名义发布路演信息和每周简讯，简讯内容包含政策法规变化、重磅在研药品研发进展、投融资简报等，旨在让业界同仁快速了解一周行业资讯。随着平台工作的深入，团队发掘了更多企业成长过程中的诉求，也将目光转向了更正规的宣传渠道。

在反复推敲后，全新的“生物经纬”平台应运而生，借地球仪上相交的经纬线，寓意新区生物医药企业间深入交流、相互合作的良好氛围。锚定“交流”主线，平台逐渐搭建起丰富的活动体系。围绕园区内外极具代表性的创业科学家、企业家、投资人，平台推出“经纬人物专访”栏目，讲述创业故事、企业理念；为满足企业间的交流互动诉求，平台策划“经纬药说”主题沙龙，邀请企业C-level高管、基金负责人、临床PI等高端人士闭门交流、思想碰撞；针对生物医药产业不断涌现的新兴技术，平台开拓学习分享的“经纬前沿”研讨会，聚焦前沿领域的创新热点，实时链接学术与产业；此外，还有高峰论坛、经纬行研、行业简讯……

“月初主题沙龙，月中研讨会，月末路演。受疫情影响后，就转为线上开展，最高峰时一场活动有三千人在线观看。”杨涛笑道，“以一场路演为起点，通过不断丰富活动并固化，最终形成一个完整全面的宣传阵地，这就是‘生物经纬’的故事。”

从300张名片到项目不愁

经过两年多的发展，“生物经纬”已经成为生物医药行业人人熟知的垂直类品牌。“但其实，起步阶段非常艰难。”杨涛举例道，“初期活动的前一天晚上，基本上都是发邀请信息到深夜。而且，当时招商还是传统模式，通过参加会议交换名片的方式开展，每次带300张名片去现场换100多张回来，再整理名片、发邮件、实地拜访，最终项目落地的概率只有1%。”如何打破困局？一方面在于团队的坚持，但更关键的是团队的专业度。

目前，药谷招商团队共有25人，90%是专业背景出身，其中不乏北大、清华博士。在日常工作中，团队成员始终以投资人的眼光看待项目，对项目的技术、团队、科学性、成熟度作全方位考评，真正与项目创始人做到同频共振。

“毫不避讳地讲，我们团队的专业度在全国都数一数二，正因于此，我们与许多行业专家建立了紧密联系。”说起团队，杨涛眼中满是笑意，“别看我们人少，但对接着近2000位企业家、800多位科学家、1000多位投资人，能做的事情是非常庞大的。”靠着团队的敬业和专业度，“生物经纬”平台活动爆发出了极大的推动力，不仅让园区的知名度有了很大提升，生物医药产业的招商工作也跨越升级到新阶段——以良好的产业生态，自动吸引项目落地。

在高峰论坛、沙龙、研讨会、路演等系列活动的带动下，“生物经纬”为江北新区的生物医药企业搭建了交流合作的“社交圈”。不止步于新区，平台还面向全国邀请嘉宾参与活动，为这里的企业打通了“强强联手”的快速路。

10月19日，药谷园区企业应世生物与上海华奥泰签署合作协议，双方宣布将进行相关产品管线的联合开发。而为这次合作“牵红线”的，正是生物经纬的一次沙龙活动。应世生物CEO王在琪博士和华奥泰生物CEO朱向阳博士在沙龙中面对面深入交流，对彼此产品管线和研发方向有了更全面的了解，发现了两家企业发展过程中的共通处，很快便达成了合作。像这样的例子，在平台运转的两年多中，还有很多。通过一次次“牵线搭桥”，团队也抓住了一些规律。

“一个很有趣的现象，凡是经常参与我们活动的科研专家，一定有创业的想法，因为他们正在学习怎样办好一家企业。通过这个规律，我们就能及时抓住国内预备创业的科学家们，非常及时地获取项目信息，以高效率推动落地、服务合作。”杨涛说，“现在，招商项目我们是完全不愁的。”

从行业发声到实地转化

11月3日，药谷“小白楼”的阅龙湖报告厅内，一场纯英文交流分享的学术研讨会通过直播大屏链接海外，聚焦细胞凋亡药物领域，数位海内外行业大咖、专家学者云端共聚，探讨前沿科学研究进展和技术开发应用产业化，现场气氛热烈、思想“火花”迸发。这是第23期“经纬前沿”研讨会，也是平台探索“国际化”之路的一次全新尝试，通过邀请海外一线行业专家，为活动导入全球创新元素。

为什么要开启国际版图？在“生物经纬”运营团队看来，当前平台在国内生物医药产业界已经有了一定影响力，但在全球范围内依然微弱。如果想让海外科学家回国创业的第一站能够选择新区，那就必须做国际化，通过极具生命力的活动与海外科学家和企业家联系，并精准掌握抓住全球创业细分领域的发展情况。

除了走国际化之路，面向未来，关于平台下一阶段的突破，团队还有很多计划动作。其中，不乏对平台现有方向的“转型”。他们认为，目前“生物经纬”平台仍停留在通过活动和原创内容进行宣传、发声的阶段，而宣传所产生的“流量”即关注度，还可以做实地转化。为此，平台正着手打造更专业的孵化器，由“生物经纬”团队自己运营载体，借助团队专业性将项目集中于孵化器，加速成果落地。

当然，平台在“变”的过程中，也要锚定“不变”。

“聚焦创新是永远的大方向。正因生物医药产业长周期、高风险、高回报的特点，想要做出成绩，就一定要在细分领域、前沿领域提前布局。既然团队的优势在于专业度，那我们要做的，就是将招商的‘窗口’向前移，提前识别、落地优质创新项目，让创新的种子长成参天大树，为新区生物医药产业发展赋能。”杨涛表示。

作为新区自主打造的生物医药产业垂直平台，“生物经纬”在发展中，已逐渐成为新区生物医药产业最亮眼的招商名片。一条“经纬线”，串起了前沿新兴“生态圈”和紧密交流“社交圈”，为新区集聚了一大批创新动能十足的生物医药企业，发展的步子也愈发扎实。

面向未来，这条“经纬线”还将延伸至更广的空间。